Jeg er næsten lige kommet hjem fra TBEX Stockholm, som fandt sted fra den 14 -16 juli 2016, hvor ordene “find your niche”, “stand out of the crowd” og lav en e-mail liste gik igen og igen.
Kender du ikke TBEX vil jeg lige give dig definitionen her:
TBEX er den største konference og netværksarrangement for rejsebloggere, online rejse journalister, new media content udviklere, rejse- og branchefolk. Konferencen afholdes tre gange om året fordelt mellem Nordamerika, Europa og Asien for at bringe rejsebranchens mest kreative hoveder sammen for at lære, netværke og lave forretningsaftaler.
TBEX Stockholm content highlights
Konferencen startede hver dag med en Keynote gæstetaler, hvorefter dagen var delt op i 3 sessions med 5 forskellige lektioner, så mine highlights tager udgangspunkt i de 3 lektioner jeg deltog i henover de 3 sessions. Hver dag afsluttes med et par timers speed networking og muligheden for at lave forretningsaftaler med repræsentanter fra rejseindustrien, samt netværke med andre deltagere, hvorefter dagen sluttede af med after party.
Fredag: Opening Keynote af Ian Cleary
TBEX Stockholm kickstartede med social media eksperten Ian Cleary grundlæggeren af RazorsSocial. Ian’s budskab var at din personlige indflydelse gør dig til eksperten i industrien. Du skal stå ud fra mængden med din niche og skabe dig en rolle og derefter følger ekspertrollen og du vil være den der får trafikken.
Du er nødt til at producere godt indhold, indhold folk søger efter f.eks.:
Travel to Sweden
Flights to Sweden
Things to do in Sweden
Stockholm Travel
Swedish rail
Places to visit in Sweden
– men du har også brug for dit publikum til at stole på dig.
Ian Cleary’s 5 steps til Building relationships with influencers baseret på teorien “Six key principles of influence” af Robert Cialdini
- Lav en liste med de mennesker der har den indflydelse i dag, hvor du gerne vil hen i fremtiden
- Hvem der de mennesker
- Interager med dem online – lav posts hvor du nævner dem
- Interager med dem offline
- Tænk ind, hvordan kan du hjælpe dem
Building relationships with influencers builds your influence
Succes is what you want to accomplish, but also who you inspire
Take a strategic approach to content
Han opfordrede os til at være strategisk med oprettelse af indhold. Indhold er fuel for bloggen, fordi det er det du skal bruge i din markedsføring.
- Lav en e-mail liste med det samme
- Byg din side autensitet
- Brug Yoast SEO
- Reklamer dit indhold
- Lav penge af dit indhold f.eks guidebøger, e-books, lav forretningsaftaler, sælg produkter
Keynote speaker @IanCleary are about personal influence at #TBEX together with @winniesoerensen and @radiovagabond pic.twitter.com/kvojmi4tC8
— Bettina Arknaes (@bettinaarknaes) July 15, 2016
“In the social media world, you have to be you”
Lektion 1: TBEX for First Timers af Kerwin Mckenzie
Eftersom jeg deltog for første gang på TBEX måtte jeg hellere møde op og høre hvad den Kerwin Mckenzie kunne give mig af tips og råd. Du er her for at lære og netværke. Hvorefter han bad os rejse os og hilse på flest muligt. Her skal elevatortalen bare sidde lige i skabet, for at du står ud fra mængden og visitkortene skal være klar i lommen til at udveksle med din nye kontakt. Af andre tips sagde han følgende:
- Get new friends
- Make a buddy and exchange notes
- Have a pen ready
- Make notes on the business cards (så du husker hvor, hvorfor og hvad du lavede med din nye kontakt)
- Connect online
- Help each other
- Go to the parties, but stay sober
- Pitch
- Follow up post of TBEX
Han havde også et sjovt trick til at huske folk på, for som han sagde alle er rejst hertil med et par sko, men flere sæt tøj og kvinder der skifter frisure, så derfor et det svært at genkende folk, så hans lille private råd var at huske folks sko 🙂
“Remember – you’re constantly being interviewed”
Lektion 2: How to improve Your Marketing Newsletter af Matt Kepnes
Matt Kepnes står bagved rejsebloggen Normadic Matt som er en succesrig forretning, der omsætter for et ubekendt beløb. Han har et helt hold af social media medarbejder, som arbejder for ham. Han begyndte at opbygge sin e-mail markedsføring for 8 år siden. Så er du først lige gået igang, så ved du hvor lang tid det tager førend det bliver en forretning med ansatte.
Hvorfor er e-mail markedsføring vigtig:
- Folk kan misse et tweet eller et Facebook opslag, men en mail ser alle. Selv hvis folk ikke åbner den har de set den og læst emnet og afsenderen
- Folk gemmer mails i foldere og referer til en mails
- Du kan lave det hele på forhånd og sætte et system op
- Du kan nemmere sælge dine produkter. Der er bedre konvertering med e-mails end andre sociale medier
Her er flere af Matt’s råd til e-mail markedsføring:
- Don’t include “I” in your e-mail
- Always write as if you talk to one person – make your e-mails about them
- Keep it personal
- One e-mail one action
- Make pre-writen segmented post
- Sell products through e-mail and make it soft sell dvs. folk kommer til dig for at få information ikke et produkt. Forklar dine fordele, have referencer og anbefalinger og fortæl en god historie
- Be a good storyteller – good selling is really storytelling
- Always test and optimize – f.eks skift farve på en knap, ændre overskriften
Look at my diamond says @nomadicmatt – thank you for your Newsletter tips #TBEX pic.twitter.com/nZbAH7B3CU
— Bettina Arknaes (@bettinaarknaes) July 15, 2016
Afslutningsvis opfordrede han os til at læse en masse bøger, fordi det havde han gjort for, at forstå hvad der skulle til!
Her er de 5 bøger han foreslog:
Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdini
The Power of Persuasion by Robert V. Levine
The Checklist Manifesto: How to Get Things Right by Atul Gawande
The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change by Stephen R. Covey
Ask by Ryan Levesque
Lektion 3: Creating Your Own Blog Strategy af Murat Ozbilgi
Murat gik meget målrettet til værks med at oplyse os om, at have en plan og være struktureret.
Afsættet er kundens behov – behov er det basale – en succesfuld markedsførings strategi tager afsæt i kundens egentlige behov. Folk vil have en masse ting, men efterspørger kun nogle få ting.
Om du kan lide det eller ej er vi alle sælgere, fordi vi ønsker at sælge vores indhold, men for at lykkedes med at sælge skal vi være os selv og menneskelige, så derfor må strukturen ikke blive mekanisk. Vores kunde skal kunne føle os.
Følg marketing modellen STP – læs betydningen på: wiki
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
Altså find din personlige niche og målret indholdet derefter. Followers belønner ægthed og straffer uærlighed.
Your network is your best resource – connect with people #TBEX by @MuratOzbilgi Thank you pic.twitter.com/H4PH25ZYpi
— Bettina Arknaes (@bettinaarknaes) July 15, 2016
Formuler dit Marketing Mix – de berømte 5 P’er
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- People
Readers don’t buy products – but benefits
Lørdag: Opening Keynote af Spud Hilton
Spud Hilton kom med nogle rigtig gode inputs og ideer i hans keynote om “Building Better Stories”. Han udfordrede os ved at spørge “skaber i historier eller generer i dem?
Hans råd var følgende:
- Skriv med en pointe – hvad er dit budskab, hvem er dit publikum, er der en pointe? Lad være med at lave en dagbog
- Giv dig selv en opgave – it used to suck and now it doesn’t! It sucks less than it used to!
- Trods forventningerne – finde ting folk ikke gør et eller andet sted eller at ville ikke forventes af et bestemt sted. Der overses ofte nogle spændende historier på kendte steder eller destinationer andre opfatter som kedelige. Gør det anderledes end det der forventes.
- Kom videre i livet “Tourist vs Traveller” – den tid er forbi, fordi vi er allesammen “Travellers”. Han omdøbte begrebet til “Leisure vs Discover”, fordi som han forklarede selv den store eventyrer og bjergbestiger vender hjem for at tage en pause og en drinks på hotellet eller ved havet.
- Hvorfor gentage fortællinger, når du kan rapporterer – husk at find noget nyt i din historie
- Skriv til de 5 sanser, fordi det billede du viser i teksten siger ikke din læser noget uden du beskriver med ord, hvilke følelser du fik da du tog billedet.
- Du skal ære din læsere ved at fortsætte med at blive bedre til at gøre det du gør
Lektion 4: How to Profit from producing Offspring af Tim Leffel
Google er stadigvæk den førende trafikkilde og det tager cirka et år før Google tager din blog alvorligt.
Tim Leffel kom med følgende gode råd
- Find et hul i markedet – se om der er et problem du kan løse og start en ny blog
- Lave flere blogs og gør dem specielle – der er generelle rejseblogge og der er niche blogs – find din niche
- 3 blogs er ikke 3 x arbejdsmængden, men det gør dig mindre sårbar
- Brug din erfaring til at afgrænse markedet og behovet der efterspørges
- Det er meget nemmere at blogge, når det ikke handler om sig selv, men om en passion eller et behov
Done is better than perfect!
Lektion 5: Writing an E-book af Linda Aksomitis
Linda Aksomitis har siden hun var 5 år haft interesse for bøger. Hun har produceret mere end 30 e-bøger. I dag lever hun fuldtid af at blogge og undervise andre i at skrive og lave e-bøger.
Lav bøger du giver væk og andre du sælger fra din blog. Hun levede en trin-for-trin gennemgang fra ide til indhold, type af formatering for en e-bog, hvordan man kan udgive din e-bog til boghandlere i hele verden. Jeg har ikke noter, fordi det tog udgangspunkt i opsætning af en e-bog i USA/Canada og deres regler og systemer, så desværre en ærgerlig lektion at følge for en dansker.
Råd fra Linda:
- En e-bog kan hjælpe med at etablere din troværdighed
- Marker dit indhold
- Skriv og udgiv en e-bog eller to
- Begynde at tjene en passiv indkomst!
Lektion 6: Challenges and opportunities of Nordic Blogging af Inna-Pirjetta Lahti og David Nikel
Denne lektion handlede om udfordringer og muligheder nordiske bloggere har i den internationale rejseblogindustri, hvor de primære rejseblogger er indfødte engelsktalende og skriver på engelsk.
Nordiske bloggere er meget ærlige, vi taler sandt og vi skriver autentiske fortællinger. Derfor skal vi tage vores blog seriøs og se som en forretning. Vores kultur og mentalitet holder mange nordiske rejsebloggere tilbage og stort set ingen kan leve af det, fordi rejseindustrien forestiller sig at vores arbejde er gratis. Nordiske bloggere skal stå sammen og samarbejde – vi skal etablere “a collective of digital storytellers” og ved fællesskabet kan vi skabe forretning.
- Fair play
- Trust
- Transparency
- Ethical
- Correctness
Be professional and go ahead fearless
Keynote & Closing Session af Lola Akinmade Åkerstrom
Award vindende rejseskribent og fotograf Lola Akinmade Åkerström holdt den afsluttende Keynote lørdag eftermiddag. Lola er født i Nigeria og flyttede til Sverige for ti år siden, hvor hun måtte lære et helt nyt sprog og starte forfra i et fremmed sted.
Lola lagde salen ned med hendes keynote, som i store træk handlede om, at livet er for kort til at være en anden uanset om det er i den online verden, på din blog eller måske ligefrem i hverdagen.
Transitions are opportunities to transform and reinvent ourselves
Hendes tale var intelligent, oplysende, formidlende og dragende. Jeg tror mange i salen sad med en klump i halsen eller knep en lille tåre.
Du kan se hele talen her. De første par minutter er intro og tak til sponsorer.
TBEX International 2017
Den næste TBEX International blev afsløret og den vil finde sted i Jerusalem fra den 20 – 22 marts 2017. Der er allerede åbnet op for tilmeldinger, hvis det kunne have din interesse.
Prisen for at deltage for en rejseblogger er 147 dollars og for rejseindustrien koster det 597 dollars.
Det er ICC Jerusalem – International Convention Center konferencen skal foregår.
I’m so happy for the announcement today at #TBEX @ilovejerusalem – one of my favorite cities in the world 🙂 pic.twitter.com/RzdfwAaKcJ
— Bettina Arknaes (@bettinaarknaes) July 15, 2016
Hvis du er kommet igennem indlægget og nået helt herned, så siger jeg tusind tak, fordi du havde lyst til at læse med.
Hav det godt.
De bedste hilsner
Bettina
